RELEVAMIENTO Y CURSOGRAMA DE EMPRESA ELIGIDA

 

Es una empresa que se dedica a la venta al por mayor y menor de artículos.

Rubro de la empresa: Bulonería y Afines, Maquinas, Herramientas, Productos Complementarios, Lubricantes y Adhesivos, Elementos de Fijación y Corte, Pinturas y por último, Electricidad.

La Actividad es trascendente ya que proveemos a diversos mercados, como ser: el agro, industrias, talleres mecánicos, talleres de chapa y pintura, empresas constructoras, herreros, carpinteros, electricistas, ferreterías, buloneras, pinturerías, casas de electricidad y de artículos para el hogar, corralones de materiales para la construcción, etc.

No existen riesgos inherentes al ramo en si mismo, ya que está compuesto de productos que no pasan de moda, ni son perecederos, lo cual hace posible su liquidación inmediata a precio de mercado. Además el ramo, tiene la particularidad, que permite enlazar los productos entre si, por ejemplo pinturas con productos de electricidad, sanitarios, tuercas, etc.

La cámara que nuclea el ramo es CA.F.A.R.A. (Cámara de Ferreteros y Afines de la Republica Argentina).

Principales Productos

La empresa comercializa alrededor de 40.000 artículos, los cuales abarcan 9 Rubros definidos: Bulonería y Afines, Maquinas, Herramientas, Productos Complementarios, Lubricantes y Adhesivos, Elementos de Fijación y Corte, Pinturas y por último, Electricidad.

El orden de relevancia en los niveles de ventas de la empresa condice con el siguiente orden:

Rubro	Porcentaje de participación
Bulonería y Afines	18%
Maquinas	39%
Herramientas	28%
Productos Complementarios	6%
Lubricantes y Adhesivos	2%
E.de Fijación y Corte	6%
Pinturas	1%
Electricidad	1%
Sanitarios	1%
Total	100%

DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS

Dada la inmensidad de productos, en materia de variedad, comercializados por la empresa, nos manejaremos en base a la agrupación por rubros, anteriormente detallada.

·        Bulonería y Afines:

Este rubro abarca principalmente productos tales como bulones, tuercas, arandelas, espárragos, tornillos, y otros elementos afines a los mismos, como ser todos aquellos que se utilicen accesoriamente al uso de los mismos.

Los productos mencionados, son en su mayoría de origen Brasilero, ya que la industria nacional en materia de bulonería no alcanza a satisfacer la demanda nacional de este tipo de productos. A este motivo, se suma también la falta de inversión por parte de las fabricas afines de la Argentina a lo largo de el último siglo, lo que llevaron a que el precio de sus productos este por encima de el precio de los productos importados.

Respecto de la competencia en este rubro, existen 3 empresas competidoras en el mismo nivel que Bulonera Atlas: Bulonfer, Efepe y Bulones América. Al ser un producto al que no se le puede agregar valor agregado, es muy fácil que una empresa con una fuerte inversión en este tipo de productos pueda ponerse a competir rápidamente en el mercado.

Rubro	Ventas Anuales	Mercado Anual	Participación
Bulonería	$ 3,004,137.00	$ 17,000,000.00	18%

·        Maquinas:

Integrado por todo tipo de herramientas que disponen desde motor eléctrico hasta motor a combustión. Principalmente esta compuesto por herramientas eléctricas de mano, como pueden ser taladros, amoladoras angulares, amoladoras de banco, atornilladores, compresores, hidrolavadoras, etc.

Este tipo de productos son importados, pero no por la empresa, sino por medio de la subsidiaria de cada una de las marcas que residen en el país.

Este rubro es muy interesante, ya que en oposición al rubro de Bulonería y Afines, este tipo de productos tienen una logística simple, la cual además implica que en pocas dimensiones se pueden estar manejando elevados montos de dinero.

Entre los competidores encontramos diferentes estrategias: por un sector encontramos que las empresas de Bulonfer y Efepe, optaron por una alianza comercial para importar productos con una marca propia para las 2 empresas. Esta estrategia es muy reciente, pero en el mercado se puede observar que no están llevando ningún plan para desarrollar la marca. Por otro sector encontramos empresas como Crimaral y, Protec y Asociados, los cuales siguen una estrategia similar a la de Bulonera Atlas en la comercialización de marcas ya sentadas en el mercado.

Rubro	Ventas Anuales	Mercado Anual	Participación
Maquinas	$ 6,473,779.00	$ 19,000,000.00	34%

·        Herramientas:

Compuesto por herramientas manuales que no disponen de ningún tipo de motor. Abarca productos como llaves combinadas, destornilladores, martillos, arcos de sierra, cajas porta herramientas, tijeras, pinzas de presión, alicates, etc.

Alrededor del 70% de estos productos es importado, por las propias marcas, de países asiáticos, y el resto proviene de la industria nacional. La misma perdió una gran porción de mercado en herramientas manuales a partir de la década del noventa, quedando desfasada en materia de precio con productos de similar o mayor calidad con respecto a importados.

En el mercado de competidores encontramos: Protec y Asociados y, Edmundo Bianchi. Los mismos comercializan similares marcas en materia de herramientas, pero a diferencia que disponen desventaja de condiciones con respecto al proveedor.

Rubro	Ventas Anuales	Mercado Anual	Participación
Herramientas	$ 4,741,488.00	$ 13,000,000.00	36%

·        Productos Complementarios:

Abarcando todo tipo de productos que hacen de complemento y soporte al resto de los rubros. Podemos encontrar desde elementos de seguridad, hasta escaleras, accesorios para maquinarias, pilas, baterías, cadenas plásticas, etc.

Estos productos no son el fuerte principal del ramo industrial, pero son necesarios ya que los consumidores suelen requerir de los mismos al momento de consumir el resto de productos principales.

Al ser de gran variedad este tipo de productos, encontramos una mayor cantidad de competidores que, a su vez, algunos se concentran más específicamente en familias determinadas, por lo cual mencionamos aquellas empresas que comercializan el mix mas similar a Bulonera Atlas: Bulonfer, Protec y Asociados, Ferretera General Paz.

Rubro	Ventas Anuales	Mercado Anual	Participación
P. Complementarios	$    933,027.00	$   7,000,000.00	13%

·        Lubricantes y Adhesivos:

Incluye todo tipo de lubricantes utilizados para uso hogareño hasta aquellos mas especializados para uso industrial. A su vez abarca todo tipo de adhesivos y distintos tipos de pegamentos o soluciones que puedan aplicarse para el mismo uso.

Los productos de este rubro son de una importancia menor que el resto, pero siguen siendo una porción importante.

Al ser productos que son muy específicos en su composición, existen algunas empresas especializadas solamente en este tipo de producto. Por ende, la competencia tomada, como en casos anteriores, es la que toma la misma combinación de productos que Bulonera Atlas, entre ellos: Bulones Coiro, Ferretera General Paz y RC Distribuciones.

Elementos de Fijación y Corte:

Conformado por productos accesorios utilizados para realizar perforaciones, cortes y fijaciones, entre los cuales por relevancia se encuentran algunos como mechas, machos, sierras, discos de corte, tarugos, pitones, precintos, etc.

Principalmente estos productos provienen en su mayoría de la industria nacional. Los principales competidores de este rubro lo integran Protec y Asociados, y Ferretera General Paz.

Rubro	Bulonera Atlas	Mercado	Participación
Fijación y Corte	$ 1,037,459.00	$   4,000,000.00	26%

·        Pinturas, Electricidad y Sanitarios:

La empresa comercializa una línea básica de los productos que conforman estos rubros. Tiene planes de corto plazo de realizar una inversión para ampliar en su totalidad la línea de productos faltantes, ya que estos rubros tienen la característica similar al rubro de bulonería, en el aspecto que esta compuesto por gran diversidad de productos.

Por estos motivos y además de que la empresa los comercializa por motivos de complementariedad, consideramos que no está en condiciones de competir en estos rubros, ya que consideramos que no dispone la línea ni magnitud suficiente para hacerlo.

AREA DE COMERCIALIZACION

ALTERNATIVAS

1 ) VENTAS AL CONTADO EN EL MOSTRADOR

Cliente.. Expone sus deseos, solicitando al vendedor las mercaderías.

Vendedor. Ofrece y vende. Confecciona nota de pedido. Sale impresa en almacenes.

Almacenes. Prepara, verifica y coteja la mercadería con el original de la nota de pedido y se envía al vendedor para que la lleve a la caja, la cajera cobra y  factura (pone sello de pagado por ser una venta de contado) y se queda con el duplicado de la factura.

Cliente. Se lleva su mercadería con el original de la factura.

AI terminar el día:

Caja. Entrega a Contaduría el dinero cobrado y la documentación -las copias: duplicados- que había conservado.

Contaduría:  Recibe los comprobantes duplicados junto con el dinero. Realiza la verificación de las mismas con el dinero.

2) VENTAS CON FACTURACION VENTAS POR MAYOR

Vendedor. Confecciona las notas de pedido. Verifica precios y condiciones.

Envía el original de la nota de pedido a Almacén.

Almacén. Verifica sus existencias. Prepara el pedido y emite un remito el cual es enviado por duplicado con la mercadería.

Almacenes envía las copias del remito al vendedor para que realice la factura correspondiente.

Vendedor lleva al cliente por caja para abonar.

Caja cobra y emite un recibo.

Despacho entrega mercadería, hace firmar el remito correspondiente a la mercadería entregada.

Despacho Entrega el remito duplicado al cliente y hace firmar el original

Área de Compras:

1-     El encargado de compras hace el pedido a un proveedor emitiendo una orden de compra.

2-     Al llegar la mercadería es recibida por  el encargado de recepción, el cual genera un informe de recepción y firma copia del remito conforme.

3-     Se envía la mercadería a almacenes para que se acomode según en la ubicación que le corresponda.

4-     Se envía el parte de recepción, el remito y la factura al encargado de compras para que contabilice la factura.